Beneficios para su Empresa

Empresas Mpymes del Estado de Querétaro.

Dueños y Directivos.

Lideres del Área Comercial y Ventas.

Lideres del Área de Mercadotecnia.

Personal de Ventas

Coordinadores del área de ventas

Desarrollará su plan comercial.

Usted tendrá todos sus materiales de venta.

Le apoyamos a encontrar nuevos clientes.

Mejoraremos su posicionamiento de mercado.

Aumentaremos su participación de mercado.

Objetivo del Diplomado

Gestionar positivamente la actividad de ventas, potenciando los recursos y personal disponibles.

Fases del Programa

Fase I

Desarrollo del plan estratégico para el área comercial de su empresa.

Esta fase tiene como objetivo desarrollar los planes que servirán como base para la operación comercial de su empresa, desarrollando los puntos siguientes.

• Metas.
• Modelado del mercado.
• Objetivos.
• Lineas de negocio.
• Capacidad financiera.
• Fundamento comercial.
• Objetivos de venta.
• Presupuesto de ventas.
• Antecedentes comerciales.

Fase II

Desarrollo del material de soporte para ventas

• Planteamiento general de la oferta a ofrecer en la campaña de comercialización.
• Imagen comercial.
• Precio.
• Producto o servicio.
• Descripción del sistema de venta.
• Perfil de los clientes potenciales.
• Hoja de presentación de servicios.

Fase III

Generación de bases de datos de nuevos clientes potenciales

• Generación de datos de clientes potenciales, directorios especializados orientados al segmento objetivo.
  • En caso de ser suministrado por el cliente, el equipo de callers procede a desarrollar contacto de venta.
  • En caso de no tener directorio de clientes desarrollamos bases de datos para su empresa, durante las primeras 2 a 3 semanas de servicio.

 

Fase IV

Planeación y organización del programa de ventas.

• Programa general de la campaña comercial.
• Desarrollo de los scripts de venta orientados a:
  • Acercamiento
  • Seguimiento
  • Exploración de necesidades
  • Cierre

Fase V

Operación del programa de ventas

• Trabajo de venta desarrollado por nuestro equipo de telemercadeo.
• Operación de venta diaria.
• Reportes del proceso de trabajo
• Calificación de clientes

Duración del programa: 6 meses

MICROEMPRESAS: Desembolso $3,000.00 - Valor Real $33,000.00
Apoyo "Fondo Pyme" $30,000.00

PEQUEÑAS Y MEDIANAS: Desembolso $13,200.00 Valor Real $34,200.00
Apoyo "Fondo Pyme" $21,000.00

Inversión

Resumen del Diplomado