Diseño de la Carpeta de Ventas Desarrolle el potencial y competencias de su fuerza de ventas
Objetivo:
Desarrollo de una carpeta de ventas en la cual la información que se muestre deberá, de manera muy sencilla y práctica, servir al empresario para identificar los factores más importantes que debe de incluir, de manera general para cubrir las diferenes fases del proceso de ventas.
Beneficios:
Conocimiento de los 7 pasos de la venta.
Conocimiento de la aplicación de las 4 p´s de mercadotecnia en las ventas.
Desarrollo de políticas de precios.
Desarrollo guías de manejo de objeciones.
Homologación del proceso de venta de su empresa.
Desarrollo de una plataforma formal de ventas.
Desarrollo de la carpeta de ventas.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA:
Sesión 1: La Oferta Mercadológica (6 horas)
La empresa
Antecedentes
Sistemas de trabajo
Sistemas de Calidad
Descripción del producto
Promociones que maneja
Sesión 2: La oferta mercadológica 2da. Parte (6 horas)
Política de precios
Como se vende
Material de apoyo al proceso de venta
1. Material de apoyo a la prospección 2. Material de apoyo a la presentación de ventas
Sesión 3: Material de apoyo al proceso de venta (6 horas)
3. Material de apoyo para el Descubrimiento de necesidades 4. Material de apoyo para la Demostración 5. Material de apoyo al manejo de objeciones
Sesión 4: Material de apoyo al proceso de venta 4ta. parte (6 horas)
6. Material de apoyo al Cierre 7. Seguimiento y administración
Sesión 5: Presentación y Opinión de expertos
Contacto: Lic. Luis Armando Nava Cedano
Cel. 442-249-78-98
e-mail: info@cedeiteq.com
Inversión:
Inscripción $1,000.00
2 pagos quincenales de $1,500.00
Aportaciones sujetas al Impuesto al Valor Agregado
Primeros 5 participantes reembolso de la inscripción al finalizar el taller
Beneficios para empresas creadas 2007 y 2008
Duración aproximada:
8 Semanas
Inicio:
11 de julio
Cierre de inscripciones y recepción de documentación:
4 de julio
Horarios: Sábado de 9:00 a 13:00 horas Cupo limitado
Si perteneces a un despacho o eres consultor recomiéndanos con tus clientes y recibe:
Publicación del nombre de tu empresa y logotipo (en caso de tener) en la página web del Centro de Desarrollo de Empresas de Innovación Tecnológica del Estado de Querétaro, por 2 meses.
www.cedeiteq.com
Impresión del logotipo o nombre en los materiales del taller de trabajo.
Mención en la página de agradecimiento de las memorias del taller.
